日本で一番アメリカ車を売る、
ハーレーダビッドソンジャパンの社長による、
自動車マーケティング論。

内容は、
「TEACH型文化」と「LEARN」型文化、
ブランド戦略でつまずいたアメリカ車、
アメリカ的マーケティングの破綻、
日本市場はどう攻略すべきか。

アメリカ車が売れないのは、
自分たちは正しく、
日本市場が間違っているという、
アメリカ自動車会社の
教えてやろうという姿勢の
「TEACH型文化」によるものである。

ベンツやアウディなど
ヨーロッパ車が成功しているのは、
現地の人に合わせているためである。

アメリカ生まれのマーケティングなのに、
アメリカを代表する自動車産業なのに、
そのマーケティングができていないと指摘する。

しかし、この本でいう「TEACH型文化」は、
宣教師以降のキリスト教文化である、
ともいえるのではないかとも思う。

マーケティングでよく使う言葉
「囲い込み」についての考察は参考にしたい。

★４つ　★★★★☆