それは“なぜ”なのか、理由がわかることで、見えてくることがある。あたりまえと思っていることでも、“なぜ”当たり前なのかはわからないことがある。そんな“なぜ”を、日常の世界から探し、考えることで、企画や企画書づくりのヒントにしようというのが、このシリーズの趣旨。
しかし、この、“なぜ”のその探究には、著者なりの主観や直観、推測、憶測、感覚、本能、そして何よりも企画マンとしての資質が含まれている。なので、読者の方は、ここに書かれていることを簡単に信じないで、自分なりにとらえ、解釈、思考、分析してから、自分の意見として採用するように。

●なぜ、２つに分類するのか？

２つに分類することで、物事の価値が明確になるからである。

＜見方＞
私たちは、ものごとを２つに分類することが多い。要るものと要らないもの、好きなものと嫌いなもの、ソフトとハード。

これは、もともと、私たちがそういう２つの分類の中にいるからである。男と女、昼と夜、善と悪、敵と味方、つき合いやすい人と付き合いづらい人。今なら上流と下流か。

それは、当然ビジネスにもいえる。男性向けと女性向け、昼のサービスと夜のサービス、上流向けビジネスと下流向けビジネス、よいビジネスと悪いビジネス。

マーケティング分野に限っても、最寄品と買回品、デモグラフィックとサイコグラフィック、ナショナル・ブランドとプライベート・ブランドなど、いくつか出てくる。

２つに分類するのは、自分や相手、ビジネスや商品やサービスや手法がどちらかなのかを位置づけることで、何かが明らかになるからである。

女性向け商品のほうがビジネス規模が大きい、夜のサービスのほうが単価が高い、上流向けビジネスにおいては価値観が重要である、悪いビジネスは人から信頼されない、などである。

自社のビジネスや企画を考えるときに、もう一方にあるものを想定してみる。そうすることで、ビジネスや企画の価値を再認識することができる。