情報は、自分のポジションから、
それなりにとらえられたときに、
ビジネスのきっかけになる。

それができるかどうかは、
ある情報が、自分のビジネスに関係しているか、
そして、実際に自分のビジネスに、
新しい視点を提供したり、さらにステップアップできたり、
思いがけない変換をもたらしたり、
そのような観点で、ある情報を眺め、
感じることができるかであろう。

例えば、少し前にユニクロは、
あるホテルチェーンに、期間限定キャンペーンとして、
「ご宿泊の方にバスローブプレゼント」
というキャンペーンを提供していた。

このニュースは、私には、
いくつかのヒントを提供しているように感じた。

それを文章化してみると以下のようになる。

・まず、1つ目
ユニクロは一般ユーザー向け商品として、
「バスローブ」を売っていないので、
業務用市場を狙っていること。
＃ちなみに私は、このニュースを見て初めて
ユニクロには業務ルート商品があることを知った。
業務用市場へのユニクロの浸透は、
どの程度かわからないが。

・そして、2つ目
バスローブという商品ジャンルから見て
ホテルルートというチャネルを狙っていること。
＃バスローブという商品とホテルチャネルの
マッチングのよさを感じる。

・さらに3つ目
そのため、ホテルに対しては、
ユーザー向けのプレゼントキャンペーンを提供し、
ホテルの取り扱い促進を狙おうとしていること
＃こういうバスローブという商品を
ホテルが宿泊客にプレゼントするというキャンペーンは、
初めて聞いた。

・4つ目
この、目新しいキャンペーンをマスコミに取り上げてもらうことで、
ユニクロ製品の質のよさを一般ユーザーにも訴求できること。
＃いわば、プロモーションの戦略性の高さを感じる。

このようなヒントを提供する、
ニュースになっている。

大手メーカーのマーケティング担当者なら、
このような「販売チャネル開発」のテーマで、
いつも、あらゆるルートを考えているだろうが、
ここまで仕掛けているとヒントになるだろうし、
中小メーカーであれば、このようなやり方は、
とてもヒントになるはずである。

といっても、このニュースがヒントとなるかどうかは、
最初に言ったように、
この情報を、読んだ本人がどう読むか、感じるか、
にかかってくる。

ただ、このニュースがなければ、
それ以前のヒントとなる情報さえないことになる。

ヒントとなるかもしれない情報を蓄積するだけでも、
情報を探す意義はある。

だから、まずRSSを使用した情報収集と
チェックだけでも、行う価値はある。

弊社が提供する
企業内販促ポータルサイト「販促XOOPSクラブ」構築・運営サービスは、
まず、この情報を集めることを、第一のステップと考えている。

リリース↓
http://relation-m.com/modules/news/article.php?storyid=1

デモサイト↓
にこにこ社・販促クラブ
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説明ページ↓
http://relation-m.com/modules/tinycontent0/index.php?id=21

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