この企画・企画書用語集は、
企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。
筆者の経験と知識による解釈です。
日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。
間違いなどありましたら、ご指摘ください。
ただ、言いたいことは説明しているつもりです。
●プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント
プロダクト・ポートフォリオ・マネジメントとは、コンサルティングファームのボストンコンサルティンググループ（BCG）が確立した、企業の事業領域や商品の組み合わせを最適化する理論。
英語表記のProducts Portfolio Managementを略してPPMとも呼ばれる。
縦軸に市場成長率の高低、横軸に自社占有率の高低をとった４象限の中に、事業や商品を位置づける。
市場成長率が高く、自社占有率が高いのは、花形と呼ばれ、これからの有望市場である。
市場成長率が高く、自社占有率が低いのは、問題児と呼ばれ、多額の資金が必要とされる。
市場成長率が低く、自社占有率が高いのは、金のなる木と呼ばれ、利益を生み出す。
市場成長率が低く、自社占有率が低いのは、負け犬と呼ばれ、問題や解決すべき課題が多い。
商品や事業としては、問題児→花形→金のなる木という流れで展開していくことが望ましい。
また資金は、金のなる木から問題児や花形へと流れていく。
つまり、ポートフォリオ（組み合わせ）的には、金のなる木をメインにして資金を生みだし、次の事業や商品となる問題児や花形に投資、育成する展開が望ましいことになる。
シンプルであるが、自社の事業の全体を見るべき視点を提示し、世界的に実績を上げた分析的なフレームワークである。
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●デモグラフィック／サイコグラフィック
生活者の属性を区分する基準のこと。
デモグラフィックとは、人口統計的な基準のことで、性別、年齢、地域、職業、年収、家族構成などである。
サイコグラフィックとは、心理的な基準のことで、価値観、ライフスタイル、趣味、嗜好などである。
この基準は、マーケティングにおける対象者を設定する場合に活用される。
現在は価値観が多様化しているため、デモグラフィックよりも、サイコグラフィックによる基準のほうが有効性は高いとされる。
しかし、20代女性向けのエステなどデモグラフィックな属性が有効な商品やサービスは存在するし、エステの中でもナチュラル志向などの価値観を付加することで、デモグラフィックとサイコグラフィックを組み合わせることもある。
自社のマーケティングにおいて、強みを一番発揮できるような切り口を設定できるかどうかが、そのポイントである。
マーケティング調査においては、属性を明らかにする質問をした上で、クロス集計などにより、属性別に傾向の比較が行われる。
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2007年7月12日(木曜日)
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●データマイニング
データマイニングとは、DataをMining（マイニング）する、つまり、顧客に関するデータの中から、購買に影響する有用な事実を採掘すること。
アメリカの事例で、POSデータのデータマイニングの結果、ビールとおむつが一緒に売れていることがわかったが、それは、休日におむつを買ってきてと母親に言われた父親が、おむつと一緒にビールを買っていたということであり、おむつとビールを並べて販売したところ売上が伸びたという話が有名である。
生活者が、あるブランドを購入するために取った購買行動の裏側では、商品そのものの機能やデザインを始め、ライフスタイル、プロモーション、他人の意見など、多様な要因、要素がある。
それらの膨大で複雑なデータを集めて、購買行動に影響を与える、その要因を探ろうというのが、データマイニングである。
ただ、データから、すでに一般的な理論や原則を導き出しても意味がない。
まだだれも気付いていない、購買に結びつく原則や理論を発見することが、データマイニングの目的である。
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