Webプロモーションとは、Web上で行うプロモーションのこと。
プロモーションとは、企業がユーザーに自社商品やサービスを最終的に購入してもらうように働きかけること。
このプロモーションには、認知を高める広告、認知を高め理解を促進するDM、実際に商品を試してもらうサンプリング、購入を促進するプレゼントキャンペーンなど、さまざまな手法がある。
プロモーションの目的を考えて、最大限の効果をもたらす手法を組み合わせて実施することが、プロモーションミックスである。
このプロモーションを、Web上で行うことがWebプロモーションになる。
Webプロモーションにおける主要な目的は、アクセス促進、商品・サービスの理解の促進、そして購入促進。
実際には、プレゼントやモニターなどの訴求力の高い、魅力的なテーマのキャンペーン企画を中心にして、広告などで告知し集客、そして、インセンティブを与えて、最終的に応募や購入というアクションを導き出すような展開になる。
この中で、特に広告関係の手法が多様化しているのがWebプロモーションの現状である。
バナー広告、アフィリエイト広告、検索連動型広告、コンテンツマッチング広告、メールマガジン広告、RSS広告などがある。
ほかには、自社商品と関係の深いコミュニティとタイアップして、サンプリングやモニターなどのキャンペーンを実施する展開もある。
例えば、化粧品コミュニティの@コスメで、化粧品メーカーがサンプリングを行うなどである。
Webプロモーションでは、Web上でフォーカスユーザーがどこにいるかを見極め、確実にリーチし、ユーザーの心をとらえ、最終的に購入してもらうというステップを踏む。