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えいぎょうきかくしょ

営業企画書

営業企画書とは、商品・サービスを人的に販売するときに使う、商品・サービス展開内容を書面にしたもの。
主に営業マンによって使用される営業ツールである。
内容としては、コンセプト、商品・サービス内容、ユーザーメリット、導入プロセス、スケジュール、体制など。
ポイントは、商品・サービスを魅力的に説明できているか、そして、わかりやすいか、見やすいかである。
見映えの面では勝るパンフレットやカタログとの違いは、掲載内容を随時変更できること、営業マンが自分のやり方や説明の仕方によって内容を変えて使用できること、そして、使うときに印刷することでムダな印刷をなくすことができることなどである。
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