かにばりぜーしょん
カニバリゼーション
カニバリゼーションとは、自社の商品展開において新商品と既存商品が競合してシェアを奪い合うこと。
略して「カニバリ」ともいう。
企業はカニバリゼーションを避けるように商品展開を行うことが多いが、画期的な新商品の場合、意図して起こすこともある。
カニバリゼーションを避けるためには、商品ラインナップ戦略をどうするかである。
自社の強い部分を中心にして、どの方向にラインナップを拡大していくか。
視点としては、価格、機能、デザインなど商品自体や、性別、年齢、地域、チャネルなど対象を変えることによって、新商品の差別化を行う。
多品種の商品を扱うクルマメーカーのラインナップを見るとわかりやすい。
しかし、ラインナップで差別化したつもりでも、小型車が売れることによって大型車が売れなくなるといったカニバリゼーションが起こることもある。
略して「カニバリ」ともいう。
企業はカニバリゼーションを避けるように商品展開を行うことが多いが、画期的な新商品の場合、意図して起こすこともある。
カニバリゼーションを避けるためには、商品ラインナップ戦略をどうするかである。
自社の強い部分を中心にして、どの方向にラインナップを拡大していくか。
視点としては、価格、機能、デザインなど商品自体や、性別、年齢、地域、チャネルなど対象を変えることによって、新商品の差別化を行う。
多品種の商品を扱うクルマメーカーのラインナップを見るとわかりやすい。
しかし、ラインナップで差別化したつもりでも、小型車が売れることによって大型車が売れなくなるといったカニバリゼーションが起こることもある。
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投稿者：hagiri 投稿日：2007年6月7日(木) 閲覧回数：1276
