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ぷろもーしょん

プロモーション

プロモーションとは、企業などが生活者に最終的に購入してもらうように働きかけること。
プロモーションは、人的販売活動、広告宣伝活動、セールスプロモーション活動の3つに分けられる。
人的販売活動は、営業マンによる訪問販売やルート営業のことである。
広告宣伝活動は、新聞、雑誌、テレビ、ラジオ、インターネットなどのメディアを通じた告知のことである。
セールスプロモーション活動は、メーカーなら生活者に向けたキャンペーンや小売店に向けた仕入れ促進策、小売店ならチラシやDM、店頭セールなどである。
プロモーションは、目的に合わせて最適な手法が選択される。
目的とは、認知促進や試用促進、まとめ買い促進、リピート購入促進、会員化促進などのことである。
手法には、プレミアム、サンプリング、マルチパック、ポイントシステム、会員組織などがある。
目的が複数ある場合、目的に優先順位をつけ、それに合わせたプロモーション手法を選択、組み合わせる。
いくつかのプロモーション手法を組み合わせて最大の成果を上げることをプロモーション・ミックスという。
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