プレゼントキャンペーンの対象としては、一般の人に対して行われるもののほか、一般的には知られていませんが、メーカーなどが実施する、流通や業者、取引先に向けたプレゼントキャンペーンもあります。

販促やプロモーション企画のプロなら、流通・業者向けキャンペーンとしておさえておく必要があります。

＜プレゼントキャンペーンの対象＞
・一般向け
・流通・業者など向け

多くの商品やサービスは、開発製造した会社ではなく、お店や卸、販売会社、代理店を通して売ることになります。

商品を売るためには、最終顧客である一般消費者に対してどうアプローチするかが重要ですが、ケースによっては、それ以上に、流通の中間地点におけるお店、卸、販売会社、代理店などをどう動かすかが重要になってきます。

いわゆるセールスプロモーションの領域であり、各種ツールの提供、インセンティブやセミナーなど、やり方はいろいろあります。流通・業者向けプレゼントは、インセンティブの１つです。

代理店形式の場合には、１つの商品、商材だけを扱っているケースもありますが、お店や卸、販売会社では、大抵の場合、多くの商品を扱っているので、自社の商品を一番に取り扱ってくれることは、よほどのことがない限りありません。

そのため、まず、中間業者に自社商品に振り向かせる必要があります。振り向いてくれたら、商品特性を深く理解いただき、よい商品であることを認知してもらい、多く取り扱い、たくさん売れるように、動いてもらわないといけません。

こうした中で、流通・業者向け行うプレゼントは、インセンティブとしてわかりやすく、担当者を惹き付けやすい手法です。

プレゼントを行うことで、担当者に振り向いてもらうことができます。商品に関連したグッズをプレゼントならば商品について理解を深めてもらうことができます。仕入れ数に応じたプレゼントなら、多く仕入れしてもらうことができます。

流通・業者向け行うプレゼントのやり方も、認知促進、理解促進、仕入れ促進など、目的によって決まってくるわけです。目的は、一般向けのプレゼントキャンペーンと同じです。

プレゼント単独ではなく、流通・業者が販売拡大を行う販促キットというものを提供していく中で、担当者向けプレゼントというような形で実施することもあります。

つまり、一般向けのプレゼントキャンペーンに対して、流通・業者向けプレゼントの特徴としては、よりビジネスライクであり、メーカーなど商品を供給する側が流通・業者と一緒になって販売を拡大しようという側面が強いといえます。

特に売上拡大の成否は中間業者次第、中間業者がネックになる場合などは、周到に企画を立てる必要がありますが、その中で、状況に応じてプレゼント手法をうまく使っていきたいものです。

私どもでは、プレゼントキャンペーン企画、ならびにプレゼントキャンペーンの企画書・提案書を作成代行いたします。特にプレゼントキャンペーン企画になれていない企業様は、ご相談ください。