営業ツールは、何をお使いですか？

カタログ、パンフレット、チラシ、価格表、小冊子、企画書・提案書。最近なら、タブレットPCを使って動くプレゼンなんていうのもありますね。

当然、売る商品やサービス、営業のやり方、訴求したいこと、説明したい内容によって異なります。お金をどの程度かけるか、企業規模によっても違ってきます。

通常は、かけられる費用の範囲で、一番効果の上がる、売れることを目的に営業ツールを決めていくわけですが、Ａ４チラシペラ１枚作るといっても、コピー、レイアウト、イラスト、図表、色、盛り込む内容はいろいろ。直感でやってしまうこともできますが、販促担当者は頭をフル回転させるものです。

最近はやりのタブレットＰＣでの説明は、インタラクティブで多機能、インパクトがあってよいのですが、最大の欠点は、相手にその資料を渡すことができないことです。チラシや企画書・提案書なら、相手があとで購入したいと思ったときに手元にあるのですぐに検討できますが、タブレットＰＣの場合それができないので、ほかの手渡せる紙のツールと一緒のほうがよいということになります。

そうした中で、私どもがおすすめする営業ツールが企画書・提案書形式です。企画書・提案書形式には、以下のようなメリットがあります。

・説明したいだけの量の内容を複数枚でチラシのように表現できる
・お客様のニーズに合わせて提案内容をカスタマイズできる
・営業マンが自分の営業スタイルに合わせて作り直すことができる
・営業活動をしながら内容をブラッシュアップしていくことができる
・商品やサービスの内容、仕様に変更があってもすぐに対応できる
・タブレットＰＣなどのプレゼンにも対応できる
・必要な部数を印刷すればよい
・コストをおさえて制作できる

１つひとつ説明すると長くなりますし、これだけでわかると思いますので詳しい説明は省きますが、要は、営業しやすい、効果が出やすい、柔軟性の高い営業ツールを低コストで作ることができるということです。まさに、万能です。

ということで、私どもに営業企画書・提案書作成のご依頼も多くなっています。

私どもでは、さまざな業種・業態・営業スタイルの営業・セールス企画書・提案書を作成してきてます。

お客様のニーズにばらつきがある、営業マンの個々のやり方にまかせたいときには、特に企画書・提案書形式は威力を発揮します。

また、チラシでは掲載できる分量が少なすぎる、カタログやパンフレット、小冊子ではコストがかかりすぎる、タブレットＰＣはまだ使いこなせない、などほかのツールでは問題、課題があるときに、営業、セールス企画書・提案書をご活用されてはいかがでしょうか？

お気軽に、ご相談ください。