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お金の出所は、出資してくれる企業、個人、あるいは金融機関が一般的です。事業者によっても異なりますが、出資してくれやすいのは、金融機関よりも、投資先を求めている企業、あるいは個人です。

余談ですが、ある飲食店のマスターは、料理の腕を見染められて、とある有名企業の役員の方から個人的に５千万ほど出資してもらって出店できたそうです。担保も提供しないで、請求も全然してこないそうです。お金をポンと出してくれるお金もちの人はいるものです。

という話はおいといて、新規事業を立ち上げたい事業者は、企業、個人の投資家に話を持ちかけますが、最初のうちは、口頭レベルで話が進んでいきます。そして、投資家のほうで投資の意思が固まってくると、もっと事業プランをきちんと説明してほしい、そして、いくら投資すればよいのか、どのくらいリターンしてくれるのかと、より具体的な内容を求めて、事業企画書・提案書、事業計画書をもってこいという話になるのです。

事業の立ち上げに手馴れた方なら、事業企画書・提案書をパパッと作ってしまうのでしょうが、新規事業立ち上げなどやったことない方は、ここであわててしまいます。事業企画書・提案書なぞ、どう作ればよいのか、どう書けばよいのか？　ちょっと調べたくらいでは、わからない。自分にはできそうもない。

ということになって、私どもにご相談いただくことが多くなっています。

事業企画書・提案書といっても、企画書・提案書作成のフレームワークは変わるものではありません。事業の目的、顧客層、コンセプト、システム、実施内容、スケジュール。プラス、財務関係の数字が必要なところが、他の企画書・提案書との一番の違いです。

財務関係で絶対に必要なのが損益計算書、プロフィットアンドロスシート。時により必要なのが貸借対照表、バランスシート。資金繰り表は必要なことは少ないです。

ですから、事業を立ち上げようとする方は、最低限、損益計算書の見方、読み方、計算方法、項目の意味を把握しておく必要があります。そして、自分で展開しようとする事業の損益計算書の数字を、自分なりにはじき出すくらいのことはやっておかないといけません。本当は。でも、実際にはこれをやっていない方が結構多いです。利益の数字を出さないと、投資家にいくら還元するかという数字を出せないのに。

事業企画書・提案書における財務関係の数字は、投資家にとってネックになるところなのです。それはそうですよね。事業内容よりも、こっちのほうに関心の高い投資家もいらっしゃいます。投資をするかどうかの最終判断をするポイントです。だから、利益の数字をきちんと出して、投資家へのリターンの数字も提示してあげることが必要になってきます。

以上のように、出資を求める事業企画書・提案書は、投資家への説明を目的とすることがメインです。そのほかの事業企画書・提案書作成の目的として、事業仲間、関係者、協力者との課題の共有や、自分自身のプランのプラッシュアップのために作成するなどもあります。

事業企画書・提案書を作成することで、情報を共有できるだけでなく、見えてくること、足りないことがわかってくるものです。そして、事業をブラッシュアップする、議論する材料にもなります。事業を成功に導くために、事業企画書・提案書の作成はとても重要な作業にもなり得ます。

事業企画書・提案書が必要だ、作りたい、それでも、事業企画書・提案書を、どう作ればいいのかわからない、うまく作れないときは、どうぞ、私どもにご相談ください。

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