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エリア・マーケティング

エリア・マーケティングとは、地域単位で行うマーケティングのこと。
地域には、その地域特有の気候、風土、価値観などの地域性がある。
また、商品やサービスへのニーズの強弱、自社・他社の競合状況や流通環境などのビジネス環境が異なる。
エリア・マーケティングは、この地域性を考慮することで効果的なマーケティング活動を行う。
例えば商品展開では、うどんなら関西は塩だが、関東は醤油がベースというように味覚に関する地域性があるため、チルドや冷凍、インスタントのうどんメーカーは、各地域に合わせた商品を開発、販売する。
また、販促活動において、メーカーや小売店がお花見の時期に行う「お花見セール」を、地域によって異なる時期に行うというのも該当する。
販促活動におけるエリア・マーケティングでは、マーケティング全般を行う本社・本部と、実際の施策を行う支社・支店・営業所間の連携が重要になる。
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